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马云的淘宝和吴召国的未来集市,谁的商业模式更好?
发布时间:2019-08-26 22:22
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马云和吴召国

一、马云的淘宝模式

马云2004年创建淘宝网,正值易趣巅峰之时。易趣早在1999年就已经成立,并在2002年与eBay结盟为“易趣eBay”,强强联合占领当时国内电商95%以上的份额。淘宝的出现就像一个蚂蚁出现在一头大象面前。

易趣eBay被淘宝击败最重要的原因,是收费与免费的战略差别。eBay在海外以收费形式活得很滋润,坚决放弃在中国市场实施免费策略。马云洞悉国内的电商环境,只用“免费”两个字就将易趣eBay轻松击败,继而做成中国一家独大。

马云的理想是“让天下没有难做的生意”,这个愿景在实施中遇到很大困难。转折点是淘宝与百度互封,中心化电商平台失去搜索引擎的检索,每个店铺在仅有的流量入口面前就如沙入长江,找不到踪影。

这种情况下,淘宝内部必然要做好流量均衡,哪个店铺都是亲儿子,有粥都想平均分,但最终发现实在无法平均马爸爸的爱心,优胜劣汰就出现了。当淘宝竞价排名机制出现,意味着天下只有难做的生意。

这是中心化电商的基因所决定的结局,在这过程中,淘宝推出佣金制度,淘宝客出现,如果说社交电商很早就已经有了,那么淘宝客正是社交电商的第一批正规军。只是当时的淘宝客们并没有注重社交推广,更多的是采用网页、链接等方式。

随着智能手机的出现,移动互联网的高速发展,APP推广成为淘宝客的主流模式,粉象、红人装、斑马等APP横空出世。这些返佣平台为淘宝带去很多流量,或者可以换个方式来表述:淘宝在这些返佣平台上开了很多流量入口。

这些返佣平台最终的交易行为,还是引导客户到淘宝去购买,最大的杀生权还是在马爸爸手上,马爸爸并不自私,可是永远也不会把电商平台的流量交出来,对引流来的交易,淘宝绝对诚信地发放佣金,但没有办法给推广者更多的赋能。

这有什么困扰?来看看一个购买者经过多少重考验:在社交软件上发现好货,点击进入返佣平台,在返佣平台领取优惠券,再跳转到淘宝上去购买。这就是淘宝在社交电商文化里所能做到最简略的步骤。

步骤倒是小事,有没有中间商赚差价?最少有3个!第1个是返佣平台推广者,第二个是返佣平台,第三个是淘宝。一个商人在淘宝上卖货,价格必须包括这3层关系,然后才是利润。这会造成什么结果?能上返佣平台推广的货物都是利润高的商品,不然也没什么意义,而客户最终买到的价格,也不见得就是“物美价廉”。

二、吴召国的社交模式

吴召国2019年7月1日创建未来集市,正值主流电商巅峰之时。虽然吴召国的思埠集团在5年内每年纳税超过1亿元,但在主流电商面前,连一只蚂蚁都不算。

吴召国的理想是“让天下没有难做的创业”,2013年提出微商概念,注册并付之实施,参与微商立法,缔造了“微商”行业,从业者超过5000万人,普通人用一部手机在家就可以创业。可以说,在立意上比马云更细一些。

马云服务的主要对象是“做生意的人”,吴召国服务的主要对象是“想创业的人”,同样是人,一个是面向商家,一个是面向草根。对应商家的服务是帮助设立店铺,对应草根的服务是帮助社交创业。

做生意不是每个人都有能力做,社交却是每个人都能做的事,这就是本质上的根本区别。开店铺必须先拥有资源才可以玩游戏,社交电商完全不需要成本,在门槛上更能触达最底层的人群,在受众方面更广泛,几乎没有障碍。

吴召国怎么玩呢?先从货源入手,供货链统一谈判采购,那些佣金高高质量差差的全部没有机会走上供应链谈判桌,不仅如此,不是热销的好产品、不让利给终端客户的也没有机会。这霸气侧漏的样子是不是眼熟?对,就是模仿开市客Costco。

开市客Costco是美国一家致力于以最低价最高品质提供给会员的连锁超市,在业界久负盛名,通俗来说就是帮顾客去尽最大努力压低供货商的价格,质量要最好的,价格要最低的,不然供货商进不了这个超市。未来集市正是居于这种思维模式,并且通过超强的供应链谈判,来完成货源的入驻。

货源解决了,怎么推广?把全部利润分给推广者,如果推广者自己使用,直接就是采购价格。如果这样还不足以体现吴召国的诚意,那再来个补贴,打造超级品类日,什么意思?就是在某个时期、某个品类、某款商品进行真金白银补贴,举例就是进货价10元的产品卖8元。

用户只要成为掌柜就拥有全部的资源,直接获得的赋能就是可以在社交中建立优势,创业者最难的是什么?是没有个人影响力,做不出成交,未来集市就是要为草根不断加持势能,加持势能最简单直接的就是打折秒杀,吴召国都已经做出时间表来了,态度相当诚恳。

可以感受淘宝与未来集市的商业模式有什么不同了吗?淘宝是要你帮他赚钱,然后才给你佣金;未来集市是先出钱帮你创造影响力,赚的钱都是你的,生怕你飞了补贴钱给你。淘宝的佣金由商家根据产品的利润高低来决定,未来集市的佣金由供应链谈判能力决定。

三、商业模式对比小结

如果一定要将两个商业模式进行对比的话,没有最好,只有更好。在商业世界里的“以人为本”精神,在国内大概也只有吴召国的未来集市做到极致,目测无出其右者。在思维框架上,吴召国显得更前卫一些,毕竟有那么善良初始发心的企业家极少。

淘宝以后会不会航母调头,驶向社交电商蓝海?很难定论。如果要驶向蓝海,捆绑的众多返佣平台必须要卸货,店铺资质必须重新审核,供链谈判重新敲定。众多小店铺也就无缘淘宝了,从这个角度看,淘宝先要变成京东,再变成纯社交电商。复杂程度难以想象。

未来集市会不会成长为航母,甚至击败淘宝成为新霸主?亦难定论。社交电商仍然依赖马化腾的微信,各种电商仍然被马化腾屏蔽中,巨头们的相互制约是件令人痛心的事情,但真实现状就是如此,未来集市走的社交路是马化腾的地盘,始终怕踩地雷。

作为草根创业者,喜闻乐见商业模式越变越好,只需努力做好社交层圈的建造,就一定能够在社交电商浪潮中做出成绩。但往往会非常可惜:并不是每个人都能意识并参与进来。人生旅途,总有退潮后才姗姗来迟的旅者,这是命。

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